Saber ouvir é essencial para o seu sucesso!

Não nos podemos esquecer que toda a nossa actividade gira à volta de pessoas.

Conhecemos pessoas novas todos os dias… e apresentamos também a nossa oportunidade de negócio a pessoas novas todos os dias!

Um dos nossos maiores desafios é saber ouvir, ou seja, perceber o que realmente os prospectos nos estão a dizer.

Muitas vezes, as objecções que levantam, não passam de um grito de ajuda para tomarem uma decisão que muitas vezes (se não quase sempre), representa uma mudança radical na vida que levam!

Não se preocupe em tentar passar a sua mensagem ou visão a todo o custo… preocupe-se antes em responder realmente ao que lhe perguntam.

Para o conseguir, siga as seguintes dicas:

  1. Mantenha o contacto visual com o seu prospecto ou membro da equipa;
  2. Tente perceber o “porquê” e o “quê” que leva o prospecto a colocar essa objecção;
  3. Focalize a sua resposta nas verdadeiras necessidades dos prospectos.

Com o devido treino, irá perceber que basta ouvir realmente o que os prospectos estão a dizer para ver que na maioria das vezes, eles apenas estão à espera que lhes dê a mão para que possam dar finalmente a decisão final.

Alfredo Pinto

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