Como definir o mercado alvo em marketing multinivel

definir o mercado alvo

Hoje vou falar sobre a importância de definir o mercado alvo quando preparas as tuas campanhas de recrutamento para o teu negócio de marketing multinivel.

Um dos erros que mais vejo, relativamente aos anúncios de recrutamento de novos membros, consiste na abrangência dos anúncios que são colocados.

Uns por desespero, outros porque ninguém lhes mostrou como o fazer, utilizam anúncios genéricos e não direccionados, tentando recrutar o máximo de pessoas sem definir o seu mercado alvo, levando a um fraco retorno sobre o que estão a fazer.

Então como podes aumentar a eficácia?

Segmentando a tua actuação.

Se queres laranjas, então não coloques um anúncio a pedir citrinos, pois podem-te “oferecer” tangerinas, mandarinas, clementinas,limões, etc.

Como definir o mercado alvo?

Tens de pensar nas pessoas que queres a trabalhar contigo, ou naquelas que se adaptam mais ao teu negócio ou à estratégia de crescimento que a tua empresa defende.

Pensa em pelo menos uma característica para refinar a tua procura. Alguns exemplos são:

  • profissionais liberais;
  • donas de casa;
  • homens;
  • mulheres;
  • mães;
  • professores;
  • engenheiros;
  • desempregados;
  • pessoas insatisfeitas com o que ganham;
  • pessoas insatisfeitas com o tempo livre que têm;
  • pessoas que gostam de viajar;
  • pessoas com excesso de peso;
  • pessoas que gostam de produtos naturais;
  • entre muitas outras possibilidades…..

Como podes ver, existem muitas possibilidades para definir o mercado alvo, e quanto mais definido ele for, mais específico será o teu anúncio e como tal, maior será a sua taxa de sucesso.

Lembra-te que apesar de falarmos todos o mesmo idioma, não falamos todos a mesma língua, por isso, ao escreveres o teu anúncio e ao falares com os teus prospectos, deverás adaptar a tua linguagem a esse grupo em específico, utilizando uma linguagem que eles utilizem e com a qual se identifiquem.

E tu? Já costumas definir o mercado alvo para prepares as tua campanhas de recrutamento?

Alfredo Pinto

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Imagem de basketman / FreeDigitalPhotos.net

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